Véndele a la Mente NO a la gente JURGEN KLARIC

Jürgen Klaric, es uno de los divulgadores científicos de ventas más reconocidos en el mundo, y en su libro Véndele a la Mente No a la Gente expone las mejores técnicas de neuroventas y/o neuromarketing, sustentado mediante evidencia científica y real, avalado por investigaciones antropológicas y neurocientíficas sobre los procesos de decisión de compra de los consumidores.
Con véndele a la mente no a la gente, lograras vender mas al comprender el funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de venta efectivos y prácticos. Aquí te presento los aspectos clave del libro de Jurguen Klaric:
Las neuroventas frente a las ventas tradicionales
- a) Vendedor con técnica tradicional
- Vende a la gente
- Se limita a las técnicas de venta
- Piensa que lo racional es lo que más ayuda al proceso de venta
- Para él las palabras son su arma mas poderosa
- Utiliza la boca para comunicar
- Tiene el mismo discurso para todos los consumidores
- Explica las bondades del producto de forma directa y practica
- Utiliza palabras comunes en el discurso
- b) Vendedor con conocimiento de neuroventas
- Vende a la mente de la gente
- Usa conocimiento neurocientífico adicional a la técnica tradicional
- Considera que el 85% de la decisión es subconsciente e inconsciente
- Tiene en cuenta que la decisión proviene del conjunto de los 5 sentidos.
- Utiliza todo el cuerpo para comunicar.
- Analiza al consumidor para adaptar el discurso a la tipología de cada uno
- Aplica historias, paradojas, metáforas y analogías para ejemplificar los beneficios
- Usa palabras que llegan al cerebro reptil, límbico y racional del consumidor
Estas diferencias sustanciales entre el estilo tradicional con las neuroventas, hacen que esta ultima sea una técnica altamente efectiva para aumentar las ventas de cualquier organización o vendedor.
Características del curso
- Conferencias 1
- Cuestionarios 1
- Duración 2 horas
- Estudiantes 85
- Certificado Si
- Evaluaciones Si
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Contenido