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    • Véndele a la Mente NO a la gente JURGEN KLARIC

    Véndele a la Mente NO a la gente JURGEN KLARIC

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    Marketing
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    • Plan estudios

    Jürgen Klaric, es uno de los divulgadores científicos de ventas más reconocidos en el mundo, y en su libro Véndele a la Mente No a la Gente expone las mejores técnicas de neuroventas y/o neuromarketing, sustentado mediante evidencia científica y real, avalado por investigaciones antropológicas y neurocientíficas sobre los procesos de decisión de compra de los consumidores.

    Con véndele a la mente no a la gente, lograras vender mas al comprender el funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de venta efectivos y prácticos. Aquí te presento los aspectos clave del libro de Jurguen Klaric:

     Las neuroventas frente a las ventas tradicionales

    1. a) Vendedor con técnica tradicional
    • Vende a la gente
    • Se limita a las técnicas de venta
    • Piensa que lo racional es lo que más ayuda al proceso de venta
    • Para él las palabras son su arma mas poderosa
    • Utiliza la boca para comunicar
    • Tiene el mismo discurso para todos los consumidores
    • Explica las bondades del producto de forma directa y practica
    • Utiliza palabras comunes en el discurso
    1. b) Vendedor con conocimiento de neuroventas
    • Vende a la mente de la gente
    • Usa conocimiento neurocientífico adicional a la técnica tradicional
    • Considera que el 85% de la decisión es subconsciente e inconsciente
    • Tiene en cuenta que la decisión proviene del conjunto de los 5 sentidos.
    • Utiliza todo el cuerpo para comunicar.
    • Analiza al consumidor para adaptar el discurso a la tipología de cada uno
    • Aplica historias, paradojas, metáforas y analogías para ejemplificar los beneficios
    • Usa palabras que llegan al cerebro reptil, límbico y racional del consumidor

    Estas diferencias sustanciales entre el estilo tradicional con las neuroventas, hacen que esta ultima sea una técnica altamente efectiva para aumentar las ventas de cualquier organización o vendedor.

    Características del curso

    • Conferencias 1
    • Cuestionarios 1
    • Duración 2 horas
    • Estudiantes 85
    • Certificado Si
    • Evaluaciones Si

    Tienes 1 day restantes para concluir el curso

    CursosMarketingVéndele a la Mente NO a la gente JURGEN KLARIC
    • Contenido 0/2

      • Conferencia1.1
        Lección 1 02 hora
      • Cuestionario1.1
        Cuestionario Final 10 preguntas
    • Resumen
    • Plan estudios
    Gratis
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